阿里巴巴 博客

经常有接收到关于什么座谈会的电话，他们会说：“这是某某部门组织的，由某某知名人士讲解，今天特邀请贵公司来参加。。。。等。”这样的电话很多，我接的频率最高的是半天时间接到同一公司打来的四个电话，实属勇气可嘉，接了三个，一个没有接听直接按掉了。

前面三次我已讲了暂不需要这个，以后需要再说了，第四个我想没必要再接听了，三个电话至少占用了我五分钟时间，说重点等于是他们抢走了我生命中的五分钟。

做业务确实是需要有一颗“强壮”的心脏，因为闭门羹是家常菜，但过于频繁的电话，会影响别人工作，做业务也是需要越挫越勇，但不能有勇无谋。

就在前些天，一个业务员来我们公司，就是关于这座谈会的，当时的情景是这样的，我们老总与技术师在商谈关于产品设计修改问题（有些急，方案要尽快出来），可这个业务员不管三七二十一，上来就说：“您是王总是吧，我是某某这次来是邀请您参加某某座谈会的。。。。”，没等他说完，

老总：“这个我们先不需要，也没那么多的时间去开会，这样的电话每天都很多的，你还是回去吧。”他还想尽量解释想说动争取客户（他说得内容没去在意）。

老总：“你没有看到我们现在正有急事需要觖决吗？这个我们真的不需要”

业务员：“王总是这样的，这是某某政府部门组织的。。。。。”

老总：“政府部门有文件通告？政府是不是强制一定要去开座谈会的？”

业务员“这个倒没有强制，只是邀请你去参加。”

老总：“既然政府没有强制性的那就好了，我们确实没时间去的，你还是回去吧”（感觉得出老总也在尽量克制自己的情绪）

尽管这位业务员说话的语气一直很和气，但明显在办公室里的其余人都有厌烦的情绪，最后自己在很无趣的情形下出去了。

站在这位业务员的角度也能理解的他的想法，为了争取客户，脸皮子要厚。或许他还是一个新手不会察言观色，或者等他们谈好方案后，你再提这事情，也不至于让自己陷入特别尴尬的境地（有被人赶出来的感觉），脸皮子厚只是做业务的一块敲门砖，而不是金刚钻。